Hvorfor den beste selgeren din bør spille inn videoen til nettstedet ditt

Hvorfor bør den beste selgeren din spille inn videoen til nettstedet ditt?

Den beste selgeren din vet allerede hvordan nysgjerrighet blir til handling på 30 sekunder. I seks virkelige installasjoner økte henvendelsene fra 43 til 70 prosent, i gjennomsnitt omtrent 53 prosent. En lokal virksomhet fikk 42 prosent flere bestillinger etter å ha byttet ut generiske bilder med en ekte founder-video.

I seks virkelige installasjoner med personlige videovelkomster økte henvendelsene fra 43 til 70 prosent, med et gjennomsnitt på omtrent 53 prosent. En lokal virksomhet målte 42 prosent flere bestillinger etter å ha gått fra lagerbilder til video av den ekte gründeren.

Tiden på nettstedet økte fra 19 til 33 prosent, og én installasjon målte 17 prosent høyere konvertering. Løftet kom etter at en tekstoverskrift ble erstattet med en 20 sekunder lang presentasjon fra salgssjefen.

Mønsteret går igjen.

Besøkende blir lenger fordi videoen svarer på spørsmål de ikke får formulert. Selgeren bruker samme tone, rytme og formulering som i virkelige samtaler, og kjenner de første innvendingene.

En generisk talsperson kan ikke gjenskape den troverdigheten. Din beste medarbeider har allerede de nødvendige vanene.

Selgeren har testet åpninger hundrevis av ganger og vet hva som får potensielle kunder til å nikke. Den erfaringen betyr mer enn perfekt lys.

Hvorfor betyr videoen fra den beste selgeren din noe for resultatet?

Den beste selgeren din kan gjøre passive besøkende til kjøpere ved å gjenskape tillit og fremdrift fra en direkte samtale uten ekstra lønn. Det er selve salgsargumentet.

I seks virkelige installasjoner økte henvendelsene fra 43 til 70 prosent, tiden på nettstedet fra 19 til 33 prosent, én installasjon fikk 17 prosent høyere konvertering, og en lokal virksomhet fikk 42 prosent flere bestillinger. Dette er avtaler og omsetning fra trafikk du allerede har betalt for.

Sammenlign henvendelser og konvertering i 30 dager før og etter publiseringen. Et signal viser seg vanligvis innen to uker.

De fleste lar markedsføringsteamet eller gründeren spille inn. Det er en feil. Den beste selgeren din kjenner innvendingene og kan avklare dem i løpet av de første 15 sekundene. Plassert på forsiden arbeider ordene hele tiden.

Miniatyren betyr mye. Besøkende bestemmer på omtrent to sekunder om de vil klikke. Et smilende ansikt får flere avspillinger enn et nøytralt ansikt, så last opp miniatyrbildet manuelt.

Effekten er størst på sider der besøkende allerede vil kjøpe.

Prissider og bookingskjermer viser ofte de største løftene. Et vennlig ansikt som forklarer neste trinn, holder besøkende borte fra konkurrenten. Et litt uperfekt opptak fra personen som faktisk tar telefonen, virker mer ekte enn et byråprodukt.

Det er også en fordel for teamet. En innspilt presentasjon svarer på gjentatte spørsmål, kvalifiserer leads før samtalen og lar selgere snakke med flere kjøpsklare personer.

Slik setter du opp din første videopresentasjon på under fem minutter

Start med 15 til 30 sekunder tatt opp med telefonen. Du trenger ikke et studio. Litt uperfekt lys virker ofte mer autentisk enn en overprodusert firmavideo.

Det du sier, betyr mindre enn mange team tror.

Si navnet ditt, forklar med én setning hva virksomheten gjør, og fortell nøyaktig hva besøkende skal gjøre etterpå. Hold det enkelt.

Oppfordringen til handling kan være en bookinglenke, en samtale eller en 60 sekunder lang produktdemo. Unngå det generiske spørsmålet om hvordan du kan hjelpe, fordi besøkende da må gjøre hele tankejobben selv.

Last opp filen i kontrollpanelet. De fleste plattformer komprimerer automatisk. Sjekk at videoen er under 20 MB slik at boblen ikke forsinkes på mobil.

Plasseringen er punktet der nybegynnere oftest gjør feil.

Det nederste høyre hjørnet fungerer på de fleste nettsteder, men pass på overlapp. Hvis kasse- eller chatknappen ligger der, flytter du boblen til nederste venstre hjørne.

Vis boblen etter 3 til 5 sekunder slik at den ikke dekker innhold mens siden stabiliserer seg. Lyd skal være slått av som standard. Nielsen Norman Group-undersøkelsen viste at autoplay-lyd får besøkende til å forlate siden raskere enn nesten alle andre designfeil.

Vent én uke før du vurderer resultatet.

Se tre tall: widgetåpninger, tid på nettstedet og bestillinger fra boblen. I virkelige installasjoner økte henvendelsene fra 43 til 70 prosent, tiden på nettstedet fra 19 til 33 prosent, og en lokal virksomhet fikk 42 prosent flere bestillinger.

Hvis åpningsraten er under 8 prosent, bytter du til et tydeligere ansikt i miniatyrbildet eller endrer den første setningen. Små justeringer kan gjøre stor forskjell.

De fleste installasjoner er ferdige på under fem minutter.

BUILD koster 29 USD per måned ved årsbetaling eller 36 USD månedlig for 5 000 unike besøkende, ett nettsted og to bobler eller videoer. To bobler er nok. Test én på forsiden og én på prissiden uten års binding.

Vanlige spørsmål

Hva skal man si i en videopresentasjon på et nettsted?

Start med navn og rolle, og nevn det konkrete problemet du løser. Dropp bedriftshistorien og den generiske velkomsten. En setning på 20 sekunder om hva du hjelper med, fungerer bedre enn to minutter med referanser.

Hvor lang bør en video på forsiden være?

Sikt mot 15 til 25 sekunder. Oppmerksomheten faller etterpå. Presenter deg, si hvem du hjelper, og fortell hvor man skal klikke.

Øker video på et nettsted virkelig salget?

Målte resultater viser 43 til 70 prosent flere henvendelser etter videopresentasjoner. Én installasjon målte 17 prosent høyere konvertering, en lokal virksomhet fikk 42 prosent flere bestillinger, og tiden på nettstedet økte fra 19 til 33 prosent.

Hva koster en videowidget på et nettsted?

BUILD koster 29 USD per måned ved årsbetaling eller 36 USD månedlig for 5 000 unike besøkende, ett nettsted og to bobler eller videoer. En gratis prøveperiode på 30 dager uten kredittkort er inkludert. Prisen avhenger av besøkende, ikke minutter.

Kan man legge videopresentasjoner til på Shopify eller WordPress?

Ja. CompleteGreet fungerer med Shopify, WordPress, Wix, Squarespace, Webflow og WooCommerce via enkel integrasjonskode. React og Vue støttes også. De fleste installasjoner tar under fem minutter, og widgeten lastes asynkront.

Hvor lang tid tar det å sette opp videopresentasjonen?

Det aktive oppsettet tar under fem minutter på de fleste plattformer. Ta opp med telefon eller datamaskin, last opp i CompleteGreet, kopier koden og legg den inn i toppteksten. Prøveperioden på 30 dager gir tid til å teste plassering og budskap.

Hva gjør jeg hvis selgeren ikke vil være på skjermen?

Start med lyd eller skjermopptak til personen blir trygg. Presenter det som en liten test. Den beste selgeren har en ekte energi som ingen manus kan kopiere, og innsatsen foran kameraet lønner seg.