Shoppable Video för landningssidor

Introduktion till innehållsmarknadsföring

Innehållsmarknadsföring innebär att publicera användbara artiklar, produktgenomgångar och videor för att locka kunder organiskt, utan att vara beroende av betald annonsering.

Betalda annonser slutar ge betald trafik när budgeten tar slut. Användbart innehåll kan fortsätta locka besökare från sökmotorer efter publicering, även om placeringar och trafik kan förändras.

Kunder kan vilja ha svar innan de går till kassan. Använd förklarande innehåll för att besvara deras frågor. Mät sedan om det hjälper dem att ta nästa steg.

Många team ser innehållsmarknadsföring enbart som bloggartiklar som lockar nya besökare, men den hör också hemma på sidor som ska få besökaren att agera. Den som landar på en produktsida vill fortfarande ha belägg, instruktioner för att komma igång och ärliga svar innan kortet åker fram. När du besvarar praktiska frågor under kundens utvärdering finns det färre skäl att leta någon annanstans.

Ta reda på vem din målgrupp är

Utgå från supportärenden och inspelade säljsamtal i stället för att gissa utifrån demografi.

Leta efter återkommande frågor om prisnivåer, integrationsproblem och hur lång tid saker tar i dina kundsamtal. Läs chattloggarna innan du skapar hypotetiska kundprofiler.

De här konkreta invändningarna avgör vilket innehåll som behövs på sidor där besökaren är nära ett köp.

Våra exempel för e-handel visar hur du kan besvara köprelaterade frågor med video. Gå igenom dina egna kundsamtal och leta efter frågor om leveranstider, returvillkor, produktstorlekar eller hur man kommer igång med en programvara.

Fråga kunder som nyligen har handlat vad som nästan fick dem att avstå. Spela in korta videosvar på de frågorna och lägg dem på de viktigaste landningssidorna innan du ändrar rubrikerna.

Skapa en regelbunden innehållskalender

En praktisk kalender planerar innehåll kring återkommande teman i produktionen, i stället för spridda veckovisa deadlines.

Att skapa nya videoklipp och sidvarianter varje tisdag kan bli tungt för ett litet team. Prova att samla produktionen i månadsblock. Planera inspelningsdagarna utifrån de korta förklaringar, produktgenomgångar och kundsvar du behöver. Utgå inte från att ett bestämt antal dagar räcker för ett helt kvartal.

Att återanvända material gör det lättare att planera publicering i flera kanaler.

När du har en råvideo kan du använda delar av den på flera ställen. En produktgenomgång på nittio sekunder kan ge material till en videohälsning på webbplatsen, ett interaktivt klipp på en landningssida och ett kort inlägg i sociala medier. Håll varje klipp fokuserat. Varje innehållsdel behöver ett tydligt mål, som att besvara en leveransfråga eller visa på nära håll hur en produkt fungerar.

Märk varje punkt i kalendern med format, mål-URL och den invändning den besvarar. Om en planerad video inte löser ett dokumenterat kundproblem, stryk den direkt ur produktionen.

Mät resultat och viktiga nyckeltal

Genom att följa rätt siffror skiljer du faktisk omsättningsökning från sidvisningar som mest ser bra ut.

Följ konverteringsgraden tillsammans med tiden besökarna interagerar och slutförda köp som kan tillskrivas innehållet. Jämför resultaten under en bestämd period och ta hänsyn till trafikens kvalitet och andra ändringar på sidan.

Längre besök visar inte i sig att en sida ger fler försäljningar.

En studie från NNGroup visar att besökare ofta lämnar sidor inom 10 till 20 sekunder, medan ett tydligt erbjudande kan hålla kvar deras uppmärksamhet längre. Följ de första interaktionerna för att se om besökarna använder videon.

Jämför beteendet hos tittare som interagerar med dem som bara surfar vidare. När en kund trycker på en videobubbla, följ om kunden klickar på uppmaningen, lägger en vara i varukorgen eller slutar titta innan klippet är slut. Kontrollera var tittarna lämnar. Jämför också andelen som genomför ett köp, inte bara videointeraktionerna. Ett klick på en video är ingen försäljning.

Vanliga frågor

Gör köpbara videor att en landningssida laddar långsammare på mobilen?

Videowidgetar kan påverka laddningstiden på mobilen. Att ladda skript efter sidans huvudinnehåll och komprimera video kan minska påverkan, men asynkron laddning garanterar inte i sig stabila prestandapoäng. Testa den faktiska landningssidan på mobilen före och efter att du lägger till video.

Vad kostar det att lägga till videowidgetar på en landningssida för e-handel?

CompleteGreet BUILD kostar 29 $ per månad vid årsbetalning eller 36 $ med månadsbetalning. Det omfattar 5 000 unika besökare per månad, 1 webbplats och 2 bubblor eller videor. Vissa alternativ tar betalt för användning utöver vad planen omfattar. Kontrollera vad varje verktyg räknar och hur extra användning debiteras innan du jämför kostnader.

Kan köpbara videor lägga varor i varukorgen utan att besökaren lämnar sidan?

Ja, om videoverktyget stöder din butiksplattform. De köpbara videorna från CompleteGreet kopplas till produkter i Shopify och WooCommerce och låter kunden lägga varor i varukorgen direkt i videoupplevelsen. Vanliga hälsningsbubblor kan i stället använda länkar i uppmaningar för att leda besökaren till produktsidor.

Hur mycket kan video på landningssidor öka en butiks konverteringar?

Vi kan inte lova någon verifierad procentuell ökning. Resultaten beror på din trafik, produkt, video och sidans utformning. Testa sidan med och utan video under jämförbara perioder. Mät slutförda köp eller relevanta förfrågningar, inte bara videovisningar.

Hur lång tid tar det att lägga till videobubblor på en landningssida?

Tiden beror på din plattform och om videon är klar. CompleteGreet erbjuder en Shopify-app, ett WordPress-tillägg och ett inbäddningsskript för andra webbplatser som stöds, däribland Webflow och Squarespace. Ladda upp klippet, ställ in visningsreglerna och välj åtgärd i kontrollpanelen. Köpbara videor behöver också en butikskoppling och länkade produkter.