Shoppable Video für Landingpages

Einstieg ins Content Marketing

Content Marketing bedeutet, hilfreiche Artikel, Produkterklärungen und Videos zu veröffentlichen, um Käufer organisch anzuziehen, ohne auf bezahlte Anzeigen angewiesen zu sein.

Bezahlte Anzeigen bringen keine bezahlten Besucher mehr, sobald das Budget aufgebraucht ist. Hilfreiche Inhalte können auch nach der Veröffentlichung weiter Besucher über die Suche anziehen. Rankings und Besucherzahlen können sich allerdings ändern.

Käufer haben möglicherweise Fragen, bevor sie zur Kasse gehen. Beantworte diese mit erklärenden Inhalten und miss anschließend, ob sie den nächsten Schritt erleichtern.

Viele Teams beschränken Content Marketing auf Blogartikel, die Menschen am Anfang ihrer Kaufentscheidung erreichen. Es gehört aber auch auf Seiten, die zum Kauf führen sollen. Wer auf einer Produktseite landet, möchte noch immer Belege, Anleitungen zur Einrichtung und ehrliche Antworten, bevor er die Karte zückt. Beantwortest du praktische Fragen während der Entscheidungsphase, haben Käufer weniger Anlass, anderswo weiterzusuchen.

Deine Zielgruppe bestimmen

Beginne mit Supportanfragen und Aufzeichnungen von Verkaufsgesprächen, statt Vermutungen über die Demografie deiner Kunden anzustellen.

Achte in Kundengesprächen auf wiederkehrende Bedenken zu Tarifstufen, Schwierigkeiten bei der Integration und Bearbeitungszeiten. Lies die Livechat-Protokolle, bevor du hypothetische Kundenprofile entwirfst.

Diese konkreten Einwände bestimmen, welche Inhalte auf Seiten für Besucher mit hoher Kaufabsicht gehören.

Unsere E-Commerce-Beispiele zeigen, wie du Fragen zum Einkauf mit Video beantworten kannst. Prüfe deine eigenen Kundengespräche auf Bedenken zu Lieferzeiten, Rückgaberegeln, Produktgrößen oder zur Einführung in eine Software.

Frage neue Kunden nach dem Kauf, was sie beinahe vom Bestellen abgehalten hätte. Nimm kurze Videoantworten auf diese Bedenken auf und platziere sie auf deinen wichtigsten Landingpages, bevor du die Überschriften überarbeitest.

Einen regelmäßigen Content-Kalender entwickeln

Ein brauchbarer Kalender richtet die Produktion von Inhalten an wiederkehrenden Themen aus, statt jede Woche einzelne Fristen zu setzen.

Jeden Dienstag neue Videoclips und Seitenvarianten zu erstellen, kann ein kleines Team überfordern. Versuche, die Produktion in monatlichen Blöcken zu bündeln. Plane Drehtage nach den kurzen Erklärvideos, Produktvorführungen und Kundenantworten, die du brauchst. Gehe nicht davon aus, dass eine feste Anzahl von Tagen für ein ganzes Quartal reicht.

Wenn du vorhandene Inhalte wiederverwendest, lässt sich die Veröffentlichung über mehrere Kanäle besser planen.

Sobald ein Rohvideo vorliegt, kannst du Ausschnitte davon an verschiedenen Kontaktpunkten einsetzen. Aus einer 90-sekündigen Produkterklärung entstehen eine Videobegrüßung auf der Website, ein interaktiver Clip für eine Landingpage und ein kurzer Beitrag für soziale Medien. Halte jeden Clip beim Thema. Jeder Inhalt braucht ein klares Ziel, etwa eine Versandfrage zu beantworten oder die Funktionsweise eines Produkts aus der Nähe zu zeigen.

Kennzeichne jeden Kalendereintrag mit Format, Ziel-URL und dem Einwand, den er beantwortet. Wenn ein geplantes Video kein dokumentiertes Kundenproblem löst, streiche es sofort aus der Produktion.

Erfolg messen und wichtige Kennzahlen

Die richtigen Kennzahlen helfen dir, tatsächliches Umsatzwachstum von bloßen Seitenaufrufen zu unterscheiden.

Erfasse die Conversion-Rate zusammen mit der Interaktionsdauer und den zugeordneten abgeschlossenen Käufen. Vergleiche die Ergebnisse über einen festgelegten Zeitraum und berücksichtige dabei die Qualität der Besucher sowie andere Änderungen an der Seite.

Längere Besuche allein beweisen nicht, dass eine Seite mehr Verkäufe erzielt.

Untersuchungen der NNGroup zeigen, dass Besucher Seiten oft innerhalb von 10 bis 20 Sekunden verlassen. Ein klar kommunizierter Nutzen kann ihre Aufmerksamkeit länger halten. Erfasse die ersten Interaktionen, um zu sehen, ob Besucher das Video nutzen.

Vergleiche das Verhalten aktiver Zuschauer mit dem passiver Besucher. Wenn Käufer auf eine Videobubble tippen, erfasse, ob sie den Handlungsbutton anklicken, einen Artikel in den Warenkorb legen oder das Video vorzeitig verlassen. Prüfe, an welcher Stelle sie aussteigen. Vergleiche neben den Videointeraktionen auch die Kauf-Conversion-Raten, statt einen Videoklick als Verkauf zu werten.

Häufige Fragen

Beeinträchtigt Shoppable Video auf einer Landingpage die Ladegeschwindigkeit auf Mobilgeräten?

Video-Widgets können die Ladegeschwindigkeit auf Mobilgeräten beeinflussen. Skripte erst nach dem Hauptinhalt zu laden und Videos zu komprimieren, kann die Auswirkungen verringern. Asynchrones Laden allein garantiert jedoch keine stabilen Leistungswerte. Teste die tatsächliche Landingpage auf Mobilgeräten, bevor und nachdem du Video hinzufügst.

Was kostet es, Video-Widgets auf einer E-Commerce-Landingpage einzusetzen?

CompleteGreet BUILD kostet bei jährlicher Abrechnung 29 US-Dollar pro Monat oder bei monatlicher Abrechnung 36 US-Dollar. Enthalten sind 5.000 einzelne Besucher pro Monat, 1 Website und 2 Bubbles oder Videos. Einige Alternativen berechnen zusätzliche Gebühren, wenn du das Kontingent eines Tarifs überschreitest. Prüfe vor dem Kostenvergleich, was jedes Tool zählt und wie zusätzliche Nutzung abgerechnet wird.

Können Käufer über Shoppable Video Produkte direkt in den Warenkorb legen, ohne die Seite zu verlassen?

Ja, wenn das Video-Tool deine Shopplattform unterstützt. Shoppable Videos von CompleteGreet lassen sich mit Produkten aus Shopify und WooCommerce verbinden und ermöglichen das Hinzufügen zum Warenkorb direkt im Video. Normale Begrüßungsbubbles können stattdessen Handlungslinks nutzen, um Besucher auf Produktseiten weiterzuleiten.

Welche Steigerung der Conversion-Rate kann ein Shop durch Video auf Landingpages erwarten?

Wir können keine nachgewiesene prozentuale Steigerung versprechen. Die Ergebnisse hängen von deinen Besuchern, deinem Produkt, dem Video und dem Seitenaufbau ab. Teste die Seite mit und ohne Video über einen vergleichbaren Zeitraum. Bewerte abgeschlossene Käufe oder gültige Anfragen statt bloßer Videoaufrufe.

Wie lange dauert es, Videobubbles auf einer Landingpage einzurichten?

Die Einrichtungszeit hängt von deiner Plattform ab und davon, ob dein Video schon fertig ist. CompleteGreet bietet eine Shopify-App, ein WordPress-Plugin und ein Einbettungsskript für andere unterstützte Websites, darunter Webflow und Squarespace. Lade deinen Clip hoch, lege die Anzeigeregeln fest und wähle die Aktion im Dashboard. Shoppable Videos benötigen außerdem eine Verbindung zum Shop und verknüpfte Produkte.