Come usare i video per vendere tutto al lancio di un prodotto

Come usare i video per vendere tutto al lancio di un prodotto

Il video deve sostenere la pagina del lancio, non sostituirla. Usalo per mostrare il prodotto e rendere chiaro il passaggio successivo.

Oggi CompleteGreet presenta sei casi cliente con metriche diverse, tra cui coinvolgimento, tempo sul sito, conversioni e prenotazioni. Non sono esperimenti su lanci di prodotto.

Due casi ecommerce riportano aumenti delle conversioni del 17% e del 19%, mentre un salone di parrucchiere registra il 42% in più di chiamate o prenotazioni. La pagina dei casi non collega questi risultati alla durata del video, allo stile di produzione o al posizionamento.

Cosa dovrebbe dire il video

Una pagina di lancio ha comunque bisogno di testi chiari. Un breve messaggio video può sostenerla mostrando il prodotto, spiegando il problema principale che risolve e indicando il pulsante per acquistare.

Basta uno script semplice. Un elenco lungo di funzioni e troppe animazioni possono nascondere il messaggio principale.

Concentrati su una sola promessa. Nomina il prodotto, mostra come funziona e rendi il prezzo facile da trovare quando è decisivo.

La homepage attuale di CompleteGreet consiglia di tenere il video di presentazione sotto i 20 secondi. Se il prodotto richiede più spiegazioni, metti una demo più lunga più in basso nella pagina.

Dove posizionarlo e cosa testare

Una Bubble nell’angolo resta disponibile mentre i visitatori navigano, senza obbligarli a guardarla.

Usala per rispondere alla domanda principale che le persone hanno sulla pagina del lancio.

Usa il targeting per pagina per mostrare il messaggio sull’URL del lancio o del prodotto. CompleteGreet supporta anche la programmazione, quindi testa il momento giusto con i tuoi visitatori.

Un popup a schermo intero è un’altra opzione per il giorno del lancio. CompleteGreet può mostrarlo una volta per visita o in base a un trigger scelto, con una scheda prodotto e un pulsante per acquistare accanto al video.

Mantieni il popup su un solo messaggio e una sola azione.

I piani CompleteGreet si basano sui visitatori unici mensili. BUILD include 5.000 visitatori unici, un sito e due Bubbles o video, quindi confronta il traffico previsto per il lancio con il tuo piano prima di andare online.

Un video nitido registrato con lo smartphone può funzionare bene. Registra in una stanza silenziosa, controlla che il tuo viso si veda bene sul telefono e aggiungi i sottotitoli per chi guarda senza audio.

Tieni il video del lancio sulla pagina del prodotto o del lancio e non aggiungere attrito al checkout. Il risultato pubblicato del 17% non indica un posizionamento nel checkout.

Perché il video può aiutare su una pagina di lancio

Il traffico del lancio può arrivare tutto insieme. Testa messaggio e tracciamento prima dell’inizio della campagna.

Cinque casi pubblicati riportano aumenti del coinvolgimento dei clienti dal 43% al 70%. Quattro riportano aumenti del tempo sul sito dal 21% al 33%. Sono risultati separati di clienti diversi, non una media combinata né uno studio controllato su un lancio.

Usa queste percentuali come esempi, non come previsione per un nuovo lancio.

Un lancio può combinare investimento pubblicitario, produzione creativa, email e attività dei partner. Una pagina più chiara può aiutare più visitatori a compiere il passo successivo, ma il video da solo non può garantire il risultato.

Una demo breve può rispondere a una domanda sul prodotto nella stessa sessione. Misura se chi guarda fa clic o acquista, invece di presumere che il video abbia accorciato il ciclo di vendita.

Una parte del traffico del lancio arriva da annunci e post sui social. Un breve video del founder o del responsabile del prodotto può spiegare cos’è il prodotto, mostrarlo in azione e dire ai visitatori cosa fare dopo.

I piani pubblicati di CompleteGreet usano limiti di visitatori unici mensili. Scegli un piano adatto al traffico che prevedi durante il lancio.

Aggiungi il video abbastanza presto da poter testare messaggio, targeting per pagina e passaggio successivo prima del giorno del lancio.

Come configurare il tuo primo video di presentazione

CompleteGreet descrive la configurazione in quattro passaggi: registra il video, caricalo, personalizza la Bubble e aggiungi lo script al sito. Prepara il messaggio prima di aprire la dashboard.

Parti dal messaggio, non dalla videocamera. Concentrati sulla domanda principale che un visitatore ha su quella pagina.

Punta a un video sotto i 20 secondi, in linea con le indicazioni attuali della homepage di CompleteGreet.

Cosa dire in un breve videomessaggio

Possono bastare tre frasi brevi. Inizia con il tuo nome e il tuo ruolo, spiega l’unica cosa che questa pagina aiuta a risolvere e indica al visitatore cosa cliccare.

Scrivi una breve scaletta prima di registrare, così il punto principale non si perde.

Registra con la videocamera all’altezza degli occhi e con una finestra davanti a te, non alle spalle. Controlla l’inquadratura sul telefono, così il tuo viso resta nitido anche su uno schermo piccolo.

Dove posizionarlo e come misurarlo

Metti la Bubble sulle pagine in cui si prende una decisione: homepage, pagina dei prezzi e, per un lancio, la pagina del prodotto. Usa targeting per pagina e programmazione per controllare dove e quando compare.

Non metterla nella pagina di checkout.

Le analisi di CompleteGreet possono mostrare visualizzazioni, aperture, clic, chat, moduli, prenotazioni e conversioni tracciate. Molte visualizzazioni con poche azioni sono un motivo per testare sia il messaggio sia il posizionamento, non la prova che uno solo dei due sia sbagliato.

I casi pubblicati di CompleteGreet usano metriche diverse e non vanno trattati come un’unica media. Consulta i casi cliente per i dati aggiornati. La panoramica non documenta un test su un lancio di prodotto e non dimostra che un posizionamento sia il migliore.

Registra una nuova versione se la tua voce sembra recitata. Tieni quella che porta ad azioni più chiare nei tuoi dati.

Domande frequenti

Quanto deve durare il video del mio lancio di prodotto per trasformare davvero i visitatori in acquirenti?

Tieni il videomessaggio sotto i 20 secondi, come consiglia oggi la homepage di CompleteGreet. Mostra subito il prodotto, indica il vantaggio principale e dai un solo passo successivo. Se il prodotto richiede più spiegazioni, metti una demo più lunga più in basso nella pagina.

Aggiungere un videomessaggio rallenterà la pagina del lancio e danneggerà le conversioni?

CompleteGreet comprime i video caricati e lascia che la pagina venga visualizzata prima dell’esecuzione dello script. Questo riduce il rischio, ma nessun widget di terze parti può promettere un punteggio preciso di velocità. Controlla la pagina live e punta a un Largest Contentful Paint pari o inferiore a 2,5 secondi al 75° percentile.

Dove devo posizionare il video del lancio per ottenere i risultati migliori?

Non esiste un unico posizionamento che funzioni per ogni lancio. Inizia con una Bubble sull’URL del prodotto o del lancio, lascia visibile il pulsante di acquisto, usa un test A/B per il messaggio e testa il posizionamento separatamente.

Cosa devo dire in un breve video del lancio?

Apri con il risultato che il prodotto offre, mostra come risolve il problema e spiega cosa fare dopo. Rendi la prova concreta, per esempio con un numero verificato o una citazione di un cliente, e resta nei 20 secondi consigliati.

Come faccio a sapere se il video ha davvero aiutato a fare il tutto esaurito al lancio?

Usa il test A/B di CompleteGreet e le conversioni tracciate invece di basarti sulle visualizzazioni o su un semplice confronto prima e dopo. I casi cliente pubblicati sono esempi separati, non un punto di riferimento per i lanci di prodotto.

Quanto costa aggiungere videomessaggi alla pagina del lancio di un prodotto?

CompleteGreet BUILD costa $29 al mese con fatturazione annuale oppure $36 mese per mese, per 5.000 visitatori unici al mese, un sito e due Bubbles o video. La prova gratuita dura 30 giorni, non richiede carta di credito e termina automaticamente.

Posso riutilizzare il videomessaggio del lancio per il prossimo prodotto?

Puoi riutilizzarne la struttura, ma aggiorna prodotto, apertura, prova e invito all’azione per il nuovo lancio. Confronta la nuova versione con quella precedente se vuoi sapere quale funziona meglio.

Un videomessaggio funziona per ogni tipo di lancio di prodotto?

Un videomessaggio è adatto quando una persona in video può spiegare o dimostrare il prodotto. Tieni breve la Bubble e inserisci una demo più lunga nel contenuto principale della pagina quando gli acquirenti hanno bisogno di più dettagli.